Poderia o gestor menos experiente pensar que os principais problemas das empresas resultam do excesso de burocracia ou mesmo da teia legislativa que as envolvem, dos recursos humanos ou da gestão de stocks. No entanto, um gestor mais experiente opinará que as maiores dificuldades resultam da gestão da tesouraria. A décalage entre as vendas e os recebimentos ou mesmo entre os recebimentos dos clientes e os pagamentos aos fornecedores são das maiores preocupações das empresas e dos empresários.
Uma empresa pode ter muitas vendas mas se tiver atrasos nas cobranças, isso é um grave problema e uma ameaça para o seu futuro próximo. O mesmo acontece se a data de pagamento aos fornecedores estiver negociada para prazos muito curtos que potenciem a existência de defaults pelos atrasos nas cobranças aos seus clientes.
Na prática, a actividade corrente é o sangue da empresa. Se o sangue não flui, se há gorduras acumuladas que impedem a tesouraria de funcionar, é a própria empresa que está em risco.
É fundamental que os gestores empresariais antecipem os problemas e disponham de instrumentos de apoio especializado à tesouraria, como são o exemplo do factoring e do confirming. A possibilidade de adaptação destes produtos à especificidade das empresas torna-os extraordinários aliados para o sucesso da actividade empresarial, evitando problemas futuros que poderiam ameaçar a sustentabilidade de negócios que podem ser rentáveis mas não evoluem por erros de estratégia financeira.
A típica conta corrente caucionada, o desconto de livranças ou mesmo a alavancagem por via de operações de médio prazo podem ter a sua utilidade mas são ferramentas pouco dinâmicas e, na maioria das situações, mais dispendiosas do que o factoring ou o confirming.
O crescente recurso a instrumentos especializados de pagamentos e cobranças poderá ainda ter uma função didáctica, incentivando um maior respeito pelo cumprimento de prazos e pela assunção de responsabilidades de crédito. Claro que o recurso a créditos, sejam eles quais forem, deve ser efectuado de forma cautelosa, com conta, peso e medida.
O factoring e o confirming são os melhores amigos do gestor empresarial. Mas a mais valia destes produtos financeiros especializados é a sua efectiva componente de parceria estratégica entre entidades empresariais e instituições financeiras, com melhoria de risco e eficiência na gestão diária de tesouraria.
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